據筆者了解，在國內提供企業級軟件開發平臺的企業，大大小小算起來至少有200多家，包括IBM、SAP、微軟、金蝶、用友、普巴、亞思捷等，這些公司的開發平臺都已經非常成熟，并面向市場多年，但卻沒有一家能夠占據市場上的主導地位。

 

       事實上，每一家企業在整個市場中的份額都小得可憐，他們基本上都是面向自己的優質增值服務商和最終用戶來銷售。而在中國的情況是，有能力基于廠家的軟件開發平臺進行二次開發，并且有能力購買這個平臺的增值服務商和用戶很少，所以，中國的軟件開發平臺提供商們很難快速、大規模的搶占市場。

 

       據業內人士評估，軟件開發平臺潛在的市場很大，至少有200億元的規模，但實際上每年的銷售額卻很少，最多不超過10個億。

 

       這些軟件開發平臺各有千秋，但總體的技術特點很具共性，如快速應用開發、平臺無關性、多層架構、標準化的接口、業務模型驅動、集成工作流、集成標準化應用等等。它們的差異主要體現在一些技術細節、技術性能、使用難度、開發者陣營等方面，有時候這種差異會非常大。

 

       當然，它們的價格差異也很大，從幾萬元到上百萬元不等。所以，片面的從性能或價格上比較兩種平臺都是不合理的，往往就像奧迪和捷達之間沒有可比性一樣。正確的做法還是應該綜合評估：同等性能比價格，同等價格比性能，才能分出優劣。

 

     從國內代表性的軟件開發平臺中，我們可以看出這一類產品的大致脈絡：

 

       1、用友的UAP平臺：1997年開始研發，是我國第一個基于B/S、SOA架構的管理軟件平臺，在J2EE、.NET平臺最早實現，號稱擁有最多客戶裝機基礎，擁有最多伙伴支持、擁有最多成功應用案例。作為交付和部署工具，UAP可以提高應用軟件的可定制性和可集成性，在幫助用友ERP普及應用的過程中發揮了巨大作用。現在，UAP也是做得越來越龐大和復雜。

 

        2、金蝶的BOS平臺：BOS平臺最大的競爭優勢在于，它不僅以金蝶APUSIC這一國內唯一的系統級中間件J2EE應用服務器為核心，還包括基于APUSIC之上的一整套模型化業務組件，號稱是中國首創、世界一流的互聯網基礎件平臺。BOS平臺同樣支持J2EE與.net兩大技術平臺，基于Internet開放技術標準而建立。

 

       3、亞思捷的TNT平臺：TNT平臺的核心優勢在于低成本的個性化，他可以同時向客戶提供T——業務系統模板，即OA、CRM、文檔管理、信息門戶、在線考試等標準化的應用系統；N——開源組件包，即上述應用系統的源代碼；T——開發工具，即基于微軟Jupiter平臺的快速開發工具，開發者可以通過界面屬性設定的方法來完成對業務系統的快速開發，自動化生成C#和JAVA的二種語言的系統。顯然，TNT中的兩個“T”是業務的重點，而殺手锏則是低價。

 

       其他廠家的軟件開發平臺與上述三種均大同小異，都是提供“標準化+行業化+個性化”的應用模式。

 

        從中我們看出，這些軟件開發平臺確實都非常具有我們在上文中提到的技術共性，另外我們還都具有一個共同點，那就是他們既提供軟件開發平臺，又提供基于該平臺生成的各種應用系統，兩種產品相輔相成。這種模式也是軟件開發平臺銷售的主流模式。

 

       某業內資深人士介紹，十年前，國內有一些專門從事軟件開發平臺業務的廠家，但現在基本上都看不到了，這種模式被證明是失敗的。單獨推廣軟件開發平臺，而沒有成型的業務系統，很難被客戶接受。

 

       所以，現在軟件商們都學乖了，他們實際上是先向合作伙伴或最終用戶提供標準化的軟件產品，讓其先將這個產品熟悉和掌握起來，然后再向其推銷自己的開發平臺，使其能夠基于這個平臺對軟件進行自主開發。

 

       這樣做的好處是，合作伙伴和用戶認為自己通過這個平臺，就不必過分依賴廠家的技術開發和支持，能夠滿足自己“我的系統我做主”的愿望，節省大量后續開發的成本，所以，他們自然也就容易接受這個軟件開發平臺了。

 

       這種模式對亞思捷這樣規模較小的平臺提供商們來說更為重要，甚至可以說，是他們唯一可選、可行的商業模式。