觀念未更新，中小企業習慣于依賴傳統媒體的宣傳。

很多中小企業還不了解中國已經進入電子商務發展的春天，他們的推廣方案還是局限在傳統媒體中。報紙、電視等兩類媒體，另外以戶外廣告輔助。然而，隨著市場競爭的加劇，中小企業因為產品生產成本等主要 因素的制約，無論是產品價格、品牌推廣以及后續服務等各個方面，都無法與大型企業相抗爭，中小企業單獨依靠傳統營銷模式只能舉步維艱。他們沒有意識到，網絡營銷已經成為一種低投入，高回報，覆蓋面廣，影響深遠的高性價比推廣方式。　　

 

一些沒有經驗的中小企業開展網絡營銷，常常會被忽悠，進入網絡公司的圈套。據業內某機構調查：部分中小企業業主表示，曾經聽從某些“網絡營銷專家”或"企業網絡營銷服務"公司 的建議，花巨資去建立了企業網站、辦理網絡實名以及中文域名、繳納一些平臺的年費、購買競價排名等等。最終給中小企業卻帶來了寥寥無幾的訂單，甚至入 不敷出。究其根源，造成這種現象的原因主要是以下三個方面。

　　

首先，追逐利益，部分某些網絡營銷服務公司夸大了一些投資的必要性和價值，誤導企業為一些莫須有的服務付費。強大的“忽悠”能力讓企業滿懷希望的掏錢，給企業帶來的最終收益 卻遠遠低于期望值。例如那些網絡實名和".中國"域名，的確有價值，但并非必不可少的一環;一些商業服務平臺的年費，如果沒有專人去負責更新發布信息，等 同于白白浪費;購買競價排名等搜索營銷模式，的確是見效最快的網絡營銷方式，然而盲目的購買高價關鍵詞，最終只能造成惡性循環。不得不承認，搜索營銷是目 前使用率最高的網絡營銷方式，也是目前中小企業最容易理解和接受的，但搜索營銷并非只有競價排名等模式，還有搜索引擎優化(SEO)。根據企業營銷需求與 行業特性，選擇合適的網絡營銷策略與方案，才能讓營銷投入物有所值。　　

 

其次，網建公司和企業自身的原因導致所建立的企業網站本身不具備理想的營銷功能，既然沒有營銷功能當然賣不出產品。企業網站建設的投資是必須的，大 部分網絡營銷策略的執行都是以網站為基礎進行。獨立的企業網站是企 業網絡營銷的根本前提，如果沒有獨立網站，只完全利用一些商業服務平臺開展網絡營銷會有諸多局限。企業上網不是擺設，而是要從中獲得效益。網站設計不能只 求美觀，盲目攀比，而是要根據企業經營的需要，建立符合企業行業特點的風格鮮明的網站。不僅要有怡人的外觀，還要有完善的功能。可以實實在在為用戶解決問題，提供便利。

 

最后，因為不懂營銷，導致大部分中小企業都忽略了提高轉化率才是增加訂單的關鍵所在。他們片面的追求了訪客，流量。被網絡公司誤導的觀念根深蒂固。通過各種營銷方式進行企業網站推 廣，就算獲取再大的流量，如果不能給企業帶來客戶訂單，也是徒勞。商機轉瞬即失。提高轉化率，不僅有網站方面的問題，還有產品競爭力，售后服務等諸多方面需要考慮。但是最初的一步，就是建立功能完善的網站。